泉州珍爱网直营店地址？低调上线“趣约会”，珍爱网开始掘金下沉市场？

目前泉州珍爱网门店只有一家，那就是泉州万达门店，以下是详情：

门店地址：泉州市丰泽区宝洲路中段南侧泉州浦西万达广场1号写字楼1B塔B3402、B3403、B3407单元

服务时间： 周三~周日 （10:30~21:00）

服务电话：4008-520520

地标建筑：万达广场、万达文华酒店、全季酒店、蜀九香

公交路线：浦西村口：6路、8路、15路、17路、20路、24路、K301、K308、K508、K604、K902

  12年专业婚恋服务  --  庞大的资深红娘队伍  --  诚信会员验证体系

珍爱网红娘解读：

一二线城市基数有限，三线外城市红利可观

据珍爱网官方资料显示，在2017年，珍爱网用户中，一二线城市用户占比超过50%，受教育程度为大专以上的用户占70%以上。而第六次人口普查数据显示，中国大陆仅有8.93%的人拥有大学及以上学历，全国总人口13.39亿人，其中一线、新一线、二线城市人口数量不到2.5亿。相较于中国整体的人口占比状况，珍爱网面向高端市场的属性较为明显。而百合、世纪佳缘等其他婚恋巨头，也拥有类似的用户组成结构。整个互联网婚恋社交行业，仍是一二线城市用户占主导。

随着以一二线城市为主要目标的产品日渐增多，婚恋市场存量几乎已被瓜分殆尽，在今年1月Trustdata发布的《2018年移动互联网行业分析报告》中，我们可以看到，除珍爱网外，其他两家婚恋巨头的日活数已呈下滑趋势。

另一边，快手、趣头条等社交资讯产品，在下沉市场疯狂攻城掠地，野蛮生长。而婚恋行业在下沉市场仍无当家，一片蓝海呈现在我们面前。

谁能满足“小镇青年”的婚恋社交需求？

不久前，珍爱网低调上线了一款主打下沉市场的视频交友产品“趣约会”，开始了下沉市场掘金之路。

庞大的人口基数+单一的社交渠道+刚性婚恋需求，造就了低线城市和农村乡镇巨大的婚恋市场潜力，也让商家们有更多发挥空间。不同于一线城市，这里的大部分婚恋交友大多通过熟人介绍，很难突破原有社交圈的束缚，对于家庭条件一般，但个人品质比较优秀的年轻人来说，一款直播相亲产品让他有了更多展示自己的机会。

同时，低线城市居民没有太多房贷车贷的压力，闲暇时间较多，社交生活单一乏味，家人催婚压力更大，他们有着比一二线城市单身者更强的婚恋目的性——先成家再立业。

“趣约会”看中了这样的需求点，打出了“直播相亲”的卖点，直接锚定视频相亲这一场景，用1红娘+1男嘉宾+1女嘉宾的视频直播相亲模式，提供给单身者更多突破熟人社交圈的机会，叩开婚恋下沉市场的大门。

以多赢之道，迎接互联网婚恋新兴群体

一直以来，训练有素的专业红娘团队是珍爱网的壁垒之一，但在“趣约会”，他们却采取了全民红娘的模式，招募在情感领域有经验的已婚女性，或成功在平台成为情侣的“认证情侣”作为红娘，帮助平台上的单身者寻觅佳侣，并在双方的交流过程中给予指导。

根据招募信息，红娘可以通过开播时长、直播时收到的礼物作为收益，如果用心经营，取得的收入将非常可观（相对于低线城市平均水平而言）。这一运营激励手段，将大批有潜质的“民间红娘”聚拢了过来，并且与平台达成统一利益阵线，共同服务于为用户脱单的目标。

在为何采用“民间红娘”这一模式上，珍爱网有自己的理解。“平台红娘并非科班出身,但是有婚恋经验,大部分是时间相对自由的已婚女士。采用这种方式可以避免红娘过于职业化、与用户之间有距离感且谋取利益的倾向明显等问题。”珍爱网一相关产品人士这样解释。

而对于红娘来说，做红娘直播不仅可以带来一份收入，也能在平台找到自身价值。“作为家庭主妇，有这样一份额外的收入对我来说十分重要，但更重要的是我作为帮年轻人牵线的红娘，将自身经验传授给年轻人们，被大家看作值得信任的人，我感到自己被需要，被认可，是一个除了忙碌在厨房，也能有一份自己事业的人”，一位“趣约会”红娘李姐这样说到自己的这份兼职工作。

此外，小镇青年们对新鲜事物的接受程度并不比一二线城市居民低。

“趣约会”上线不久，仅在腾讯应用宝一个平台，便收获了将近3万的下载量。打开APP, 你随时能看到那些对爱情憧憬的人们在通过直播，阐述着自己的婚恋观和价值观，也能看到平时在家中操持家务，找不到职业认同感的家庭主妇，在这里尽责地扮演着红娘角色，为婚恋事业出一分力。

在三四线及以下城市，婚恋社交仍然是一片等待耕耘的沃土，仍有很多被传统互联网企业忽视的小镇单身青年，期待着有人帮助他们找到自己的人生伴侣。珍爱网用“趣约会”走出了婚恋行业下沉市场的第一步，离“成就天下姻缘”的使命也更近了一步。

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